עיקרי תג / Art-Basel-Miami אמנות העיסוק באמנות

אמנות העיסוק באמנות

ידיים 2

2. האם יש לך רגל אחת בעבר?

3. האם יש לך את הרגל השנייה שלך בעתיד?

4. האם אתה מחשיב את עצמך כמישהו עם נקודת מבט ומשהו לומר?

אם ענית בחיוב לשאלות אלה, מאמר זה הוא בשבילך.

ראשית, הקף את עצמך באנשים דומים. תחשוב עליהם שהם יותר אינטליגנטים ממך. שמור עליהם עניין.

כתוב את הסיבות שאתה אוהב את האמנות שאתה אוהב. הבהירו לעצמכם את הרעיונות הללו כדי שתוכלו להבהיר אותם לאחרים. אף אחד לא רוצה לקנות אמנות ממישהו שלא יכול להגיד לך למה הוא אוהב את האמנות שהוא אוהב. הסתכל בעצמך במראה ותגיד לעצמך למה אתה סוחר אמנות נהדר. דאג לספר לכל הסובבים אותך מדוע אתה סוחר אמנות נהדר; הם יאהבו אותך יותר ובסופו של דבר הם יקנו ממך יותר אמנות. לפתח אישיות. בעל אישיות הוא אחת משלוש דרכים בהן תהיה לך יום אחד גלריה משלך. השניים האחרים הם:

1. ירושה.

2. אמן שאתה מייצג שאת עבודתו אתה יכול למכור.

חלק שני: הבנה מדוע אנשים קונים אמנות (Shifting the Drift)

הסוד להישאר רזה הוא תשלום המסים שלך. -חסר בית

מצא קבוצה של אמנים שאתה אוהב ושאת האמנות שלך אתה רוצה להחזיק. זו נקודת התחלה טובה. הדברים מסתדרים לך טוב. עכשיו, שאל את עצמך: אצל מי אתה עובד ומי הלקוחות שלך? מתישהו בסוף שנות ה -90 החל עולם האמנות להתחשב בקונה (האספן) בלקוח. זה לא נכון, אז הנה ההזדמנות שלך לשנות את הסחף. האמנים שלך הם הלקוחות שלך ואלה שקונים ממך (האספנים שלך) הם רק חברים.

שיהיה לך יותר חברים סביבך פירושו יותר כסף עבורך ועבור לקוחותיך. כשחבר רוכש ממך יצירות אמנות, הקפד להזכיר לו שעשית לו טובה. רכישה זו גרמה לחבר שלך להראות טוב, להרגיש חכם והכי חשוב זה עשה לו כסף. זו הסיבה שהחברים שלך מוציאים איתך את הכסף הקשה או לא כל כך קשה שהרווחת ולא מישהו אחר.

ההבנה מדוע אדם קונה יצירת אמנות חשובה מאוד לעתידך כסוחר אמנות. לשקול:

1. האם חברך קונה להנאתו?

2. האם הוא קונה לספורט?

3. האם הוא קונה להשראה?

4. האם הוא קונה ליוקרה?

לכל אחד מחבריך תהיה מערכת הסיבות המיוחדת שלהם לרכישת אמנות. יש חברים שקונים מה שהם אוהבים, יש שקונים מה שגורם להם להרגיש טוב, אבל רובם קונים בכסף. הם מכורים; הם לא יכולים לעצור. אלה החברים הכי מצחיקים שיש.

במקרים נדירים, חבר ירצה לקנות יצירות אמנות בגלל קשר רגשי חזק או תגובה אסתטית לאומנות זו. נדיר עושה חברים כאלה בעולם האמנות של ימינו, אבל הם עדיין קיימים.

להלן מספר מילים של סוחרי אמנות לשימוש כאשר אתה מוכר יצירות אמנות:

בינוני, עיתונות, קורות חיים, תמיכה במוזיאונים, ביקורות, סחר פנים, פרנסואה פינוט, סגנון, בית ספר לאמנות, תוצאות מכירה פומבית, ייצוג אירופי, שלמות.

חלק שלישי: Rapport (משיכה ושמירה על חברים)

ריכוז הוא הסוד, אבל יש אחרים. - מנהל גלריה תאגידית

כאיש מכירות, המטרה היא לא רק למכור ליחיד אלא להמשיך ולמכור לאותה קבוצה של אנשים. אנשים אלה הופכים לחברים האמיתיים ביותר שלך, המעגל הפנימי שלך. אם אתה טוב בעבודה שלך, המעגל הפנימי הזה יכול להיות איתך לנצח. חשוב כאשר בונים אמון שלא תשפוט את כוונותיו של חבר מוקדם מדי. ייתכן שהחבר הכי טוב שלך יתגלה כסוחר אמנות.

העיסוק באמנות 102_איור 2

להלן אסטרטגיה עשויה לזכות:

1. ספר לחברים שלך מה אתה חושב על אמנות. ספר להם מה אתה אוהב, וגם מה אתה לא אוהב.

2. צרו ביטחון עם החברים שלכם. ודא שהם תמיד מודעים לספקות שלך בדיוק כמו לשכנוע שלך. זכרו, זו בניית עסקים ואסטרטגיות, ולא פלטפורמה חברתית.

3. שאלו שאלות והיו מאזינים טובים.

בינתיים, אחרים עשויים לתת לחברכם המשותף את דעותיהם שלהם, ולכן חשוב שתמסרו להם את שלכם. להלן מספר שאלות שימושיות:

1. איפה אתה רואה את זה תלוי? (* השתמש רק אם אתה יודע שהיצירה תצבר ערך במצב בתצוגה, במקום להיכנס מיד לאחסון)

2. למה אתה רואה את זה ליד?

3. עם איזה סוג רהיטים אתה רואה את זה?

4. האם אתה צריך שאמכור את מה שנמצא במקומו עכשיו?

5. מי עוד יראה את זה תלוי? (רמז: עוד חברים בשבילך.)

אם החבר רוכש את העבודה עם יועץ או מעצב בית, אתה יכול להשליך כמה משאלות אלה. זה תמיד הכי טוב בשבילך כאשר חבר קונה ישירות ממך.

חלק חמישי: ABC (תמיד תהיה סגירה)

אנחנו לא יכולים להציע לך הנחה, אבל אנחנו יכולים להציע משלוח חינם! –מנהל גלריה

חיבה: אכפת מהאמנות שאתה מוכר.

להיות: חביב, אבל לא חביב מדי. כאשר לחברים שלך נעים איתך, הם ירגישו יותר בנוח עם הרעיונות שלך, אז תמיד תקשר את הרעיונות שלך. הוצא הרבה רעיונות. למד להיות נוח לטעות. שמור על תשומת ליבם.

סגור: כמה כסף הרווחת בשנה שעברה?

תמיד תהיה סגור: אתה חייב למכור תמיד אמנות. וכדי תמיד למכור אמנות, אסור לך לעולם למכור אמנות. כשאתה מנצח, גם כל החברים שלך מנצחים.

דוגמאות מנצחות:

1. חבר: וואו זה יקר.

אתה: נכון. וזה שווה את זה.

2. חבר: וואו שהציור גדול.

אתה: פשוט חתוך אותו לשניים.

3. חבר: אני אוהב את הציור הזה.

אתה: אני לא יכול למכור לך את זה, אבל אתה צריך לקנות את זה.

להתלבש להצלחה: חברים תמיד יגיבו לסוחר שמתלבש טוב. אלא אם תמכור תמונות תמורת 10,000.00 דולר. ואז אתה יכול להיראות כמו חרא. זה באמת יכול לעזור לך להיראות כמו חרא. אבל אם אתה מוכר יצירות מעל לרמה של 10,000.00 $, עדיף לקנות את Margiela. תשמח שעשית.

העיסוק באומנות 102_איור 4

מאמרים מעניינים